国外智谋故事:印度清洁剂大王

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帕蒂尔是印度吉吉拉特邦的一个农民子弟。通过自学掌握了一定的化学知识，在这个邦的首府艾哈迈达巴德市的机关里谋求到了一份药剂师的工作。

一天，帕蒂尔利用一些化学药品调制成了一种新型的清洁剂。这是一种微黄色的混合物，其效果显然比市场上的清洁剂要好得多。

帕蒂尔将新产品分送给亲戚朋友试用，得到了交口赞誉，他们成了新型清洁剂的爱好者，从而也更加激发了帕蒂尔的自信心。他就以女儿的名字“尼马尔”来命名新型清洁剂，可见他是如何看重自己的新产品。

清洁剂在小范围内取得成功后，他就聘用推销员，将产品推销到市场去。

他的做法也很奇特，他的第一批推销员就是从试用过并且信任新型清洁剂的亲戚明友中物色的，后来又不断从使用和信任清洁剂的用户中聘用第二批、第三批销售员。推销的队伍越来越大，销售额也就越来越多。经过8年时间的努．“尼马尔”于是成了公众心目中的名牌产品，他也成了印度的一个新富翁。

到了1984年，“尼马尔”的营业额已达到了10亿卢比，以后每一年都以50％的速度在增长，从而使他的清洁剂公司脐身于印度十大公司的行列。